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CPQ.Info
Ihr Leitfaden im Bereich Configure. Price. Quote.
Hier erfahren sie alles zu dem Thema CPQ und erhalten einen schnellen Einstieg in die Thematik.
Was ist CPQ?
Configure, Price, Quote (CPQ) ist eine Softwarelösung, die Unternehmen dabei unterstützt, komplexe Produkte oder Dienstleistungen zu konfigurieren, zu bepreisen und Angebote oder Verträge schnell und präzise zu erstellen. Insgesamt ermöglicht die Verwendung von CPQ-Software Unternehmen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, die Produktivität zu steigern und die Kundenreichweite zu verbessern. Dies führt zu einem erheblichen Wettbewerbsvorteil. Insbesondere in Branchen, in denen maßgeschneiderte Produkte angeboten werden, stellt CPQ einen großen Mehrwert dar.
CPQ+ leicht verständlich
Eine umfangreiche Produktvielfalt stellt sowohl für den Vertrieb als auch für die Kunden eine Herausforderung dar. Mithilfe eines CPQ+-Systems werden Benutzer durch die Produktpalette geführt und es werden automatisch alle relevanten Informationen wie Angebote, Einbaumodelle und Datenblätter bereitgestellt. Gleichzeitig werden für den internen Gebrauch Konstruktionsunterlagen, Arbeitspläne und Fertigungsprogramme in einem einzigen Schritt bereitgestellt.C-Configure - KonfigurationZunächst kann der Kunde sich sein Produkt ganz individuell und einfach selbst gestalten. Mithilfe des geführten Konfigurators ist die Bedienung für den Nutzer leicht verständlich. „Dank des RuleDesigners können wir jetzt in kürzester Zeit Konfiguratoren nach unseren eigenen Wünschen aufbauen. Die mitlaufende 3D Vorschau sieht nicht nur toll aus. Sie ermöglicht unseren Kunden ihr konfiguriertes Produkt direkt zu sehen und verhindert so Missverständnisse. Unser Vertrieb hat weniger Abstimmungsaufwand mit der Entwicklung, dafür mehr Zeit für unsere Kunden.“
ZAGRO Bahn und Baumaschinen GmbH
Patrick Kaiser, Construction Design Engineering
P-Price – PreisermittlungNach Erstellung der Wunschkonfiguration wird dem Kunden direkt eine Übersicht der einzelnen Preise und dem Gesamtpreis geboten. Die Preisermittlung berücksichtigt nicht nur den Grundpreis, sondern auch alle anderen relevanten Informationen wie kundenspezifische Konditionen, Währung, usw..Q-Quote – AngebotNachdem die Konfiguration abgeschlossen ist, wird automatisch ein Angebot erstellt. Dieses kann entweder direkt an den Kunden versendet oder an den Vertrieb weitergeleitet werden. Es enthält nicht nur eine detaillierte Auflistung der verfügbaren Optionen mit den entsprechenden Preisen, sondern auch eine persönliche Ansprache sowie mögliche erklärende Texte. Zusätzlich zu dem Angebot werden automatisch relevante Datenblätter, Masszeichnungen und weitere Dokumentationen hinzugefügt.+ das Plus an EffizienzDank der reibungslosen Integration mit Drittsystemen wie CAD, ERP und CRM kann INKAS CPQ+ automatisch zusätzliche Daten generieren. Dies umfasst nicht nur die Erstellung von 3D-Modellen für Kunden und Zeichnungen, sondern auch die automatische Generierung von Fertigungsaufträgen und CNC-Programmen.
Wer nutzt CPQ und warum?
Ein CPQ-System wird von verschiedenen Nutzergruppen verwendet – intern vom Vertrieb sowie extern von Resellern oder sogar Endkunden. Es ist entscheidend, die individuellen Bedürfnisse aller Nutzer zu beachten, da ihre Produktkenntnisse variieren.
Die internen Vertriebsmitarbeiter sind mit den eigenen Produkten vertraut. Ein CPQ-System, das sie unterstützt, beschleunigt die Angebotserstellung erheblich. Für sie wäre eine ideale CPQ-Lösung in der Lage, Angebotsdokumente auf Knopfdruck zu generieren.
Bei Resellern oder Endkunden sieht es anders aus. Ihre Produktkenntnisse sind oft weniger detailliert, weshalb sie mehr Unterstützung bei der Produktkonfiguration benötigen. Dies kann umfassen:
Klare Darstellung möglicher gültiger Varianten und Optionen
Automatische Konfliktlösung
Eingeschränkter, rollenbasierter Zugriff auf das Produktportfolio
Die Möglichkeit, Produkte anhand nicht-technischer Kriterien wie erwarteten Betriebskosten oder ähnlichem zu konfigurieren
EffizienzsteigerungEs beschleunigt den Verkaufsprozess, indem es die Angebots- und Konfigurationsphase vereinfacht. Vertriebsmitarbeiter können schnell und präzise maßgeschneiderte Angebote erstellen, was die Reaktionszeit auf Kundenanfragen verkürzt.
Vermeidung von FehlernCPQ-Systeme minimieren Fehler bei der Angebots- und Konfigurationserstellung, indem sie sicherstellen, dass alle Komponenten und Preise korrekt sind. Dies reduziert Missverständnisse und verbessert die Kundenkommunikation.
KundenorientierungEs ermöglicht eine kundenorientierte Konfiguration, indem es Resellern oder Endkunden hilft, Produkte nach ihren spezifischen Bedürfnissen zu gestalten. Das steigert die Kundenzufriedenheit und -bindung.
Optimale PreisgestaltungDurch die Berücksichtigung verschiedener Variablen und Konfigurationsoptionen unterstützt ein CPQ-System bei der Festlegung von Preisen, die den Marktbedingungen entsprechen und gleichzeitig rentabel sind.
SkalierbarkeitUnternehmen können ihre Produkte oder Dienstleistungen einfacher an neue Marktanforderungen anpassen und schneller auf Veränderungen reagieren, da das CPQ-System flexibel ist und sich an Veränderungen anpassen kann.
Das große
Verbinden Sie Ihre CAD-Entwürfe mühelos mit dem Fertigungsprozess.
Durch die Integration von CAD und CPQ schaffen Sie eine reibungslose Durchgängigkeit von der Konzeption
bis zur Produktion. Die Vielseitigkeit des Symbols '+' steht dabei für die Flexibilität,
Anpassungsfähigkeit und nahtlose Verbindung zwischen den Design- und Fertigungsebenen.
Nutzen Sie das '+' als Schlüssel, um komplexe Designanforderungen zu erfassen, Echtzeit-Änderungen
vorzunehmen und sofortige Rückmeldungen für die Fertigung zu erhalten. Maximieren Sie Ihre Effizienz,
minimieren Sie Fehler und beschleunigen Sie den gesamten Produktionszyklus – alles dank der kraftvollen
Verbindung von CAD und Fertigung.
ALLES ALS WEBANWENDUNG
Einfach und schnell.
Ihre Fragen - Unsere Antwort!
CPQ-Software automatisiert den Prozess der Produktauswahl und
-konfiguration, Preiskalkulation
und Angebotserstellung. Sie basiert oft auf Regeln, die Produktvarianten, Preisstrategien und
Rabatte berücksichtigen.
CPQ verbessert die Effizienz, verkürzt die Angebotsdauer,
reduziert Fehler bei der Konfiguration und Preisgestaltung, fördert Upselling durch präzise
Angebote und ermöglicht eine schnellere Reaktion auf Kundenanfragen.
CPQ ist besonders nützlich für Unternehmen mit komplexen
Produkten oder Dienstleistungen, die anpassbare Optionen, verschiedene Preisstrukturen oder
Bündelangebote haben, wie z.B. Hersteller von technischen Geräten, Softwarelösungen oder
Dienstleistungsunternehmen.
CPQ-Plattformen umfassen normalerweise
Konfigurationsmöglichkeiten, Preisgestaltungstools, Angebotsvorlagen, Integrationen in
CRM-Systeme sowie Reporting- und Analysefunktionen, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
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