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CPQ.Info
Ihr Leitfaden im Bereich Configure. Price. Quote.
Hier erfahren sie alles zu dem Thema CPQ und erhalten einen schnellen Einstieg in die Thematik.
cpqinfo
Was ist CPQ?
Configure, Price, Quote (CPQ) ist eine Softwarelösung, die Unternehmen dabei unterstützt, komplexe Produkte oder Dienstleistungen zu konfigurieren, zu bepreisen und Angebote oder Verträge schnell und präzise zu erstellen. Insgesamt ermöglicht die Verwendung von CPQ-Software Unternehmen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, die Produktivität zu steigern und die Kundenreichweite zu verbessern. Dies führt zu einem erheblichen Wettbewerbsvorteil. Insbesondere in Branchen, in denen maßgeschneiderte Produkte angeboten werden, stellt CPQ einen großen Mehrwert dar.
CPQ+ leicht verständlich
Eine umfangreiche Produktvielfalt stellt sowohl für den Vertrieb als auch für die Kunden eine Herausforderung dar. Mithilfe eines CPQ+-Systems werden Benutzer durch die Produktpalette geführt und es werden automatisch alle relevanten Informationen wie Angebote, Einbaumodelle und Datenblätter bereitgestellt. Gleichzeitig werden für den internen Gebrauch Konstruktionsunterlagen, Arbeitspläne und Fertigungsprogramme in einem einzigen Schritt bereitgestellt. leichtversteandlich C-Configure - Konfiguration Zunächst kann der Kunde sich sein Produkt ganz individuell und einfach selbst gestalten. Mithilfe des geführten Konfigurators ist die Bedienung für den Nutzer leicht verständlich. „Dank des RuleDesigners können wir jetzt in kürzester Zeit Konfiguratoren nach unseren eigenen Wünschen aufbauen. Die mitlaufende 3D Vorschau sieht nicht nur toll aus. Sie ermöglicht unseren Kunden ihr konfiguriertes Produkt direkt zu sehen und verhindert so Missverständnisse. Unser Vertrieb hat weniger Abstimmungsaufwand mit der Entwicklung, dafür mehr Zeit für unsere Kunden.“ ZAGRO Bahn und Baumaschinen GmbH
Patrick Kaiser, Construction Design Engineering
leichtversteandlich
P-Price – Preisermittlung Nach Erstellung der Wunschkonfiguration wird dem Kunden direkt eine Übersicht der einzelnen Preise und dem Gesamtpreis geboten. Die Preisermittlung berücksichtigt nicht nur den Grundpreis, sondern auch alle anderen relevanten Informationen wie kundenspezifische Konditionen, Währung, usw.. leichtversteandlich Q-Quote – Angebot Nachdem die Konfiguration abgeschlossen ist, wird automatisch ein Angebot erstellt. Dieses kann entweder direkt an den Kunden versendet oder an den Vertrieb weitergeleitet werden. Es enthält nicht nur eine detaillierte Auflistung der verfügbaren Optionen mit den entsprechenden Preisen, sondern auch eine persönliche Ansprache sowie mögliche erklärende Texte. Zusätzlich zu dem Angebot werden automatisch relevante Datenblätter, Masszeichnungen und weitere Dokumentationen hinzugefügt. leichtversteandlich + das Plus an Effizienz Dank der reibungslosen Integration mit Drittsystemen wie CAD, ERP und CRM kann INKAS CPQ+ automatisch zusätzliche Daten generieren. Dies umfasst nicht nur die Erstellung von 3D-Modellen für Kunden und Zeichnungen, sondern auch die automatische Generierung von Fertigungsaufträgen und CNC-Programmen. leichtversteandlich
Wer nutzt CPQ und warum?

Ein CPQ-System wird von verschiedenen Nutzergruppen verwendet – intern vom Vertrieb sowie extern von Resellern oder sogar Endkunden. Es ist entscheidend, die individuellen Bedürfnisse aller Nutzer zu beachten, da ihre Produktkenntnisse variieren.

Die internen Vertriebsmitarbeiter sind mit den eigenen Produkten vertraut. Ein CPQ-System, das sie unterstützt, beschleunigt die Angebotserstellung erheblich. Für sie wäre eine ideale CPQ-Lösung in der Lage, Angebotsdokumente auf Knopfdruck zu generieren. Bei Resellern oder Endkunden sieht es anders aus. Ihre Produktkenntnisse sind oft weniger detailliert, weshalb sie mehr Unterstützung bei der Produktkonfiguration benötigen. Dies kann umfassen:

  • Klare Darstellung möglicher gültiger Varianten und Optionen
  • Automatische Konfliktlösung
  • Eingeschränkter, rollenbasierter Zugriff auf das Produktportfolio
  • Die Möglichkeit, Produkte anhand nicht-technischer Kriterien wie erwarteten Betriebskosten oder ähnlichem zu konfigurieren
Effizienzsteigerung
Vermeidung von Fehlern
Kundenorientierung
Optimale Preisgestaltung
Skalierbarkeit
Das große cpqplus

Verbinden Sie Ihre CAD-Entwürfe mühelos mit dem Fertigungsprozess. Durch die Integration von CAD und CPQ schaffen Sie eine reibungslose Durchgängigkeit von der Konzeption bis zur Produktion. Die Vielseitigkeit des Symbols '+' steht dabei für die Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und nahtlose Verbindung zwischen den Design- und Fertigungsebenen. Nutzen Sie das '+' als Schlüssel, um komplexe Designanforderungen zu erfassen, Echtzeit-Änderungen vorzunehmen und sofortige Rückmeldungen für die Fertigung zu erhalten. Maximieren Sie Ihre Effizienz, minimieren Sie Fehler und beschleunigen Sie den gesamten Produktionszyklus – alles dank der kraftvollen Verbindung von CAD und Fertigung.

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